为全面升级营销活动，提升销售业绩，积极准备百联股份营销方案竞赛，日前，百联中环购物广场有限公司特邀集团教培中心老师，组织全体团员参加一场主题为“购物中心的商业营销策划”的讲座。该讲座教学内容分为认知篇、研究篇、方法篇、行动篇四个篇章。
认知篇：阐释概念”购物中心”。对“购物中心”概念作了解释并列举一系列的特点，其核心任务是建立起一个平台。公司员工不仅是产品的销售者，同时也是渠道的经营者。同时分析电商对传统商业行业造成的冲击，并由互联网的传统行业化及传统行业的全渠道化引出“体验式营销”的概念。
研究篇：调查分析”重在数据”。准备一套出色的营销方案时，事先必须做好调查研究工作。对于周边商圈的各自特色、消费群体的共性、近期的商业热点及消费趋势等都必须进行详细了解，在有条件的情况下尽量通过直观的数据进行分析。
方法篇：借鉴案例”结合特色”。策划营销方案首先要做的是确定一个营销主题，确定后充分利用移动互联网商机，做好后续的一系列宣传造势工作。策划过程中最重要的部分是将该主题与购物中心自身的文化特色结合起来，打造个性化的体验项目。如大悦城的“摩天轮”营销、巴黎春天浦东店商场内“巨型滑梯体验”等都是值得借鉴的成功案例。
行动篇：明确主题“引导消费”。零售商应针对核心客群的关键场景构建生态体系以解决痛点。营销方案必须有一个明确的主题，在此基础上还应该计划一条引领顾客消费的主线，尽量以大项目带小活动，并以主力店相配合从而吸引客流。
- 2016-08-08
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