Unifrutti在菲律宾南部拥有八千多公顷的香蕉种植园，是菲律宾向中东、日本、韩国和新西兰出口香蕉、菠萝等农产品的最大的供应商之一。目前，中国经济飞速发展和巨大的消费潜力，让Unifrutti董事会决定大力拓展中国市场，迫切希望能够在中国找到合适的长期合作伙伴，以快速建立起销售渠道，树立起品牌形象。
在正式会谈前，百联优安做足了功课，准备了详实的市场数据资料，并制定了周详的谈判策略。会谈中，公司总经理蒋晓飞深入介绍了百联优安的战略愿景及目标，商业模式及商品经营计划。特别是以香蕉大单品为突破口的进口水果经营计划，与Unifrutti的中国市场开发战略相契合，Perrine先生开始表现出合作的兴趣。为促成双方合作，百联优安也安排了考察团队于次月赴菲律宾，实地考察了Unifrutti的香蕉种植园。Unifrutti拥有自己的港口和船只，在香蕉处理加工及运输流程上的高标准、严要求，可有效确保产品品质和运输时效。
百联优安考察团队回国后，与Unifrutti保持着密切的联系。Perrine先生得知，近期百联优安已取得了俄罗斯葵花籽油的华东区总代理权，国外基地直采的火龙果投入市场后反响良好。并且，除了百联渠道，百联优安还积极开拓了外地批发市场、餐饮团购等外部渠道，销售能级不断提升。因此，Perrine先生最终下定决心，主动提出与百联优安建立起排他性合作关系，以发挥各自的优势，为中国消费者提供更多质优价廉的菲律宾香蕉。
（供稿：陈晨 黄辉玲）